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【IT圈】联想力推乐檬互联网手机渠道转型面三大挑战

   2020-01-08 03:27:56 作者: 来源:宜州新闻网

【IT圈】联想力推乐檬互联网手机  渠道转型面三大挑战

■本报记者 唐隆辉

  联想加速向互联网手机风格靠拢。近日,筹谋许久的联想手机正式发布旗下的互联网品牌“乐檬”。与其他同行的互联网子品牌多方运营方式不同,京东将成为独家电商销售渠道,双方相约年销一千万台乐檬手机。

  在互联网思维遍布各行业的大环境下,这对于传统手机制造商联想手机来说是一次转型变革的良机。以往联想只走单一销售渠道模式和运营商模式,而现今互联网的大发展给与了这家手机厂商新的机遇和挑战。但不管联想未来如何作为,终需回到最实际的方向——如何做一款赏心悦目的手机产品。

联想联手京东推互联网手机品牌

  联想手机在北京举办发布会,正式发布联想手机旗下的互联网品牌乐檬,新品乐檬K3 Note同步上市,刷新了千元级手机新标杆。会上,联想乐檬宣布与京东达成战略合作,双方提出年销量一千万台的战略合作愿景,乐檬K3 Note当天开启预约。

  据了解,目前乐檬主要面向年轻人,产品最高999元。联想集团副总裁张晖透露,联想乐檬手机2015年也将开始国际化进程,在海外市场也主要采取与当地电商渠道合作的模式。已经在印度开始探路。

  本次联想发布的新品乐檬K3 Note延续了经典的乐檬黄主色及时尚的外观设计,是国产品牌中首款搭载陶瓷振片扬声器的手机,搭配“共鸣腔体”Hip-Box“嘿爆”包装,配备Smart PA 智能功放和荣获格莱美大奖的WAVES MaxxAudio专业音效技术。在配置方面,乐檬K3 Note搭载64位真八核处理器,5.5英寸FHD全高清屏幕,并在千元机中首发64位Android5.0系统,成为了首款国产品牌的“真64位”千元机。

  会上同时发布的产品还有联想乐檬K3增强版(移动版)和乐檬K3(电信版)。联想乐檬K3增强版(移动版)升级至2G RAM,而联想乐檬家族的首款电信产品乐檬K3(电信版),面向电信4G产品稀缺的市场,充分满足电信用户对于高品质平价智能手机的需求。

  据京东集团副总裁、通讯采销事业部总经理王笑松透露,京东和联想乐檬之间的合作很深,尽管京东在销售很多品牌手机,但乐檬的“待遇”不同。据悉,京东在乐檬这个品牌上销售、服务以及产品传播推广的这种投入是其他品牌没有办法比拟的,京东都将给以特别的支持。同时,很多创新的营销方式也将率先在乐檬上尝试。

联想手机互联网化转型机遇与挑战并存

  互联网的大潮影响着各行各业,互联网发展提供给各行业更强大、更便捷的生产力提升空间。联想手机也看到互联网的机会,全力投身于这股热潮中。随着联想手机互联网模式开启,其机遇和挑战不免成为我们探讨的重点。

  互联网的改变,对于联想这样一家传统的终端厂商来说,随着互联网基因的融入,使得改变以往单一的渠道模式势在必得,有望跳出运营商渠道模式的突破口。

  联想副总裁张晖直言,“联想过去这段时间主要的运营渠道是在运营商和开放市场。进入2014年以后,看到了互联网高速发展,用户的购买行为发生了很大变化。很多厂商在做互联网产品,并且把产品放到互联网上去卖。”下一步,一旦与京东等电商平台大数据库实现对接,也就是共享粉丝群,将会成为联想跳出运营商渠道模式的突破口,实现在渠道方面的新突破。

  除了渠道外,其品牌影响力也会随之改变,原来联想也会做互联网手机。现在,联想高层充分学习互联网传播思维,通过新媒体模式与外界进行品牌宣传,体现了联想管理层对于自身品牌宣传方式的转变更趋向于互联网化,更能赢得年轻用户群的青睐。

  当然,在机遇面前,挑战也如影随形。一方面,联想的互联网化、神奇工厂等都是联想公司互联网化转型的一项尝试,如何构建一个良性发展的生态圈,对于现今在互联网道路上经验不足的联想来说,都是直面自身变革,转型成败的最大挑战。

  另一方面,市场愈发趋于饱和,国产手机赖以生存的运营商渠道正在逐渐收缩,开拓海外市场成为联想下一阶段的发展趋势。然而,打开国际化大门,一开始就面临着巨大的投入。短期内,面临国际市场手机洗牌,联想能否扛得住,仍然有待观察。

互联网发展之路终须回归终端本身

  纵观当前的手机行业,其实在硬件上已经完全的同质化了,各厂商手机在做工、体验上差异甚微。在产品完全同质化的时代,价格战必然爆发,成本最优者将成为价格战的赢家。

  而互联网手机厂商之所以敢通过更高性价比销售手机,因为在研发、生产、维修、市场、渠道的所有成本只占企业营业额的5%-6%,互联网研发手段、营销手段、销售手段大幅降低了成本占用,成为互联网手机高速发展初期的“秘密武器”,而传统手机厂商这块成本却占40%-50%。

  除了成本的竞争力外,互联网公司本身也具备广告、游戏、媒体等各种互联网衍生服务,他们对利用手机作为载体靠服务赚钱有信心。而这两点对于传统手机厂商来说是致命的。

  联想从1980年代开始在中国从事电脑生产业务,在收购了IBM电脑业务后,逐渐成为全球出货量第一的电脑生产商。在互联网向移动互联网转型的过程中,PC逐渐成为夕阳行业,而联想在此期间更是做过放弃手机业务的决定,故而一度落后于人。一直到2011年,再度拾起这一业务,成为这一行业的“追赶者”,同时通过收购摩托罗拉,联想在这一行业获得跨越式的发展。

  但新的商业模式不断涌现,当前,互联网思维、互联网模式等字眼弥漫在智能手机行业的战场上,毫无疑问这是联想又一次转型。小米以互联网销售手机并且获得了巨大的成功,证明了新商业模式的巨大潜力。

  需要提及的是,除了线上的互联网模式外,对于消费者来说,如何做一款赏心悦目的手机产品才是王道,毕竟终端能否吸引消费者才是主要因素。这方面需要联想从手机外形、功能、系统设定等方面下功夫,推出个性化的产品。联想的渠道转型未来会怎样,让我们拭目以待。

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